Olvasási idő:9 perc |Által:YUPSENI csapat

Minden MOQ elrejti a termelési költségek egy halmazát, amelyet a szállító már eldöntött, hogyan terjessze. Olvassa el a számot, és olvassa el a gyárat.

1. I. A szám, ami valójában egy levél
2. II. A rejtett költség Minden MOQ megtérül
3. III. Mit mond az alacsony MOQ - és mit rejthet
4. IV. A kérdés, amely felváltja a „Mi a MOQ-ja”
5. V. Miért változik a MOQ, ha nem leszel idegen?
6. VI. MOQ, LCL és a bizalom volumene
7. VII. A válasz, amely megvilágítja a teljes ellátási láncot

Kérdezzen meg tíz vásárlót, mit akarnak egy szállítótól, és kilenc ugyanazt fogja mondani. Alacsonyabb MOQ. A minimális rendelési mennyiséget mindenki letárgyalandó árként, lebontandó akadályként kezeli. Nagyon kevesen állnak meg, hogy megkérdezzék, mit csinál valójában a szám.

A MOQ soha nem puszta szám. Ez egy tömörített összefoglaló arról, hogyan épül fel a gyár, mit tekint "valódi megrendelésnek", és hogyan kíván bánni azzal, aki még nem vált vásárlóvá. A gyár nem mond számot. Megmondja, ki az.

Képzelje el a MOQ-t úgy, mint egy mondatot, amelyből eltávolították az igéket. "A rendelése átvételéhez fedeznem kell ______, ______ és ______." A gyár kitöltötte ezeket az üres helyeket, és a teljes szám az általa megadott szám. Az alacsony MOQ azt jelenti, hogy a nyersdarabok kicsik. A magas MOQ azt jelenti, hogy nagyok. De a hiányzó igék az a rész, ami számít, mert leírják a gyár gyártási rendszerét.

Egy lapgyártó, aki ugyanazt készítiPVC hab lemeznap mint nap szinte nincs rendelésenkénti indulási költsége. A matrica már fel van szerelve. A szín már fut. A vonal soha nem áll meg. Tehát a MOQ-ja nagyon alacsony lehet, mert a harminc lap hozzáadásával a következő futtatáshoz szinte semmibe nem kerül.

Egy olyan gyárnak, amelynek le kell állítania egy sort, ki kell cserélnie a szerszámot, össze kell kevernie egy egyedi színt, le kell futtatnia egy próbaverziót, majd le kell futtatnia a tisztítást, mielőtt megkezdheti a rendelést, nagy indítási költsége van. Ez a költség azonos, akár kétszáz, akár kétezer lapot állít elő. A MOQ egyszerűen az a pont, ahol a fix költség már nem uralja az egységárat. Ez gazdaság, nem politika.

Az indítási költség valós, és nem csak az extrudáló sorról van szó. Mielőtt egyetlen egységet gyártanának, a gyár már költött pénzt a megrendelésére. Egy adag polimert hozzárendeltünk az Ön színéhez. Egy szerszámkészlet a helyére került. A minőségellenőrző technikus be van ütemezve. A címketerv jóváhagyásra került. A csomagolást levágták. Egy konténerhely foglalt.

Ezek egyike sem csökken. A szerszámcsere ugyanannyiba kerül, függetlenül attól, hogy egy vagy tíz raklapot rendel. Az egyetlen skálázható változó az, hogy a fix költség hány egység között oszlik meg. Tehát amikor alacsonyabb MOQ-t szorgalmaz, valójában nem kér alacsonyabb számot. Ön azt kéri a gyártól, hogy a fix költséget kevesebb egységre - amortizálja, ami magasabb egységárat, vagy gyorsabb pénzveszteséget jelent.

Ez az oka annak, hogy az a gyár, amelyik becsületes MOQ-t ajánl, általában olyan árat is ad, amely kitart. A kettő egyesül. Ha gyanúsan alacsony árat látsz MOQ-val párosítva, ami szintén alacsony, valaki agyártói átvilágítása lánc olyan költséget eszik, amely később visszatér.

Íme az intuitív ellentétes rész. A nagyon alacsony MOQ nem mindig jó jel. Ez azt jelentheti, hogy a gyár valóban nagyszerűen működteti a rugalmas vonalakat -. De jelenthet valami kevésbé kényelmeset is.

Valódi termékdöntésnél a legtisztább a minta. Képzelje el, hogy aSPC padlóburkolatkínálat egy forgalmazó számára, az egyik gyár pedig egy apró MOQ-t kínál olyan áron, amely veri a piacot. Ez az ár megmarad, mert olyan vonalon üzemeltetik a táblát, amely már gyártott hasonló deszkát. Abban a pillanatban, amikor megváltozik a színe vagy a kopási rétege, az ár és a MOQ is megváltozik. Az alacsony szám soha nem volt ígéret. A pillanat véletlen egybeesése volt.

Ezért hiba a MOQ nullára tolása. A jobb játék, ha elolvasod, majd felteszed a kérdést, amely felfedi a mögötte rejlő igazságot.

A legleleplezőbb kérdés, amelyet feltehet egy szállítónak, egyáltalán nem a számra vonatkozik. Ez ez:

"Mi történik, ha kevesebbet rendelek, mint a MOQ?"

A válasz elmondja, hogyan gondol a gyár egy kis vásárlóról. Az a beszállító, aki azt mondja: "Kisebb sorozatot is megtehetünk, de az egységár kissé megemelkedik, és az átfutási idő megnyúlik", megérti a gazdaságosságot, és igazat mond. Egy beszállító, aki azt mondja, hogy "Egyáltalán nem, a MOQ az MOQ", merev, nagy{2}}műveletet folytat, és őszintén beszél ezzel kapcsolatban. Mindkettő rendben van - a lényeg az, hogy most már tudja, mivel foglalkozik.

De az a beszállító, aki azt mondja: "Ó, azt megtehetünk, amit akarsz", és ekkora méretben nem termel semmit, az az, akitől el kell távolodni. Az a szállító, aki nem tudja megmagyarázni, hogyan számítják ki saját MOQ-ját, az olyan szállító, aki nem ismeri saját költségstruktúráját. Ez az igazi figyelmeztető jel, és ez megjelenikOEM folyamat beszélgetésekmint bárhol máshol.

Tehát ne álljon meg a "Mi a MOQ-ja?" Kérdezd meg: "Hogyan jutottál erre a számra?" Egy igazi gyár meghibásodással válaszol. Egy bemutatóterem a szám ismétlésével válaszol.

A leginkább alábecsült tény a MOQ-val kapcsolatban az, hogy nincs rögzítve. A kapcsolattal együtt mozog. Az a gyár, amelyik magas MOQ-t ajánl egy-első vásárlónak, sokkal alacsonyabbat ajánlhat annak az ügyfélnek, aki négy megrendelést adott le, időben fizetett, és egyszer sem tartott túszul egy konténert egy kisebb toleranciakérdés miatt.

Ennek az az oka, hogy a MOQ soha nem volt gyártási követelmény. Ez egy átvilágító berendezés volt. A gyár ennek alapján dönti el, hogy egy új megkeresés megéri-e a beépítés fix költségét. Ha már bejáratott vásárlóvá válik, az átvizsgálási költségek megszűnnek, és a gyár örömmel hajt végre olyan módosításokat, amelyeket soha nem ajánlott volna fel egy idegennek. Pontosan így van agyári vonalviselkedik A(z) - kapacitás kapcsolat alapján van kiosztva, nem az árlapon szereplő szám alapján.

Tehát amikor MOQ-ról tárgyal, valójában nem a számról tárgyal. Ön tárgyal arról, hogy a gyár szeretne-e hosszú távú{1}}ügyfelet. A szám csak az eredménytábla.

A MOQ ugyanabban a beszélgetésben zajlik, mint a korábban tárgyalt LCL próbarendelés. Ugyanannak a döntésnek két fele. Az LCL-megrendelés az, ahogyan kis léptékben teszteli a gyári folyamatot. A MOQ az, ahogy a gyár megmondja, hogy hajlandó-e ezt megengedni.

Egy nagyon magas MOQ-val rendelkező beszállító gyakorlatilag azt mondja: "Nem vagyok hajlandó felvenni egy kis megrendelést csak azért, hogy elnyerjem a bizalmát. Vagy nagy mennyiségben vásárol, vagy nem kezdünk bele." Ez nem feltétlenül ésszerűtlen - bizonyos műveletek valóban nem képesek leállítani egy sort egy tárolónál kevesebbért. De ez azt jelenti, hogy a kapcsolatnak a mennyiséggel kell kezdődnie, és ez megváltoztatja a kockázati számítást.

Egy szerény MOQ-t idéző ​​beszállító viszont meghívja Önt ezek tesztelésére. Sokkal jobb pozíció a vevő számára, mert ellenőrizheti ateljes ellátási láncmielőtt felnagyítod. Mindkét lehetőség érvényes. Csak tudnod kell, melyiket választod.

Tehát mit mond valójában egy MOQ?

Megmondja, hogyan épül fel a gyár: képes-e egy vonalat hajlítani, vagy csak szabványos terméket futtat. Megmondja, hogyan áraz: hogy a szám valódi költségmodellre épül-e, vagy egy versenytárstól másolták-e. Elmondja, hogyan bánik az újonnan érkezettekkel: szeretné-e elnyerni a bizalmát, vagy rá akarja-e bizonyítani, hogy megéri az idejét. És megmondja, hogy a szám megváltozik-e, ahogy a kapcsolat változik.

A MOQ az egyetlen olyan dokumentum, amelyet a szállító küld Önnek, és amely egyszerre négy kérdésre válaszol -, ha betűként és nem számként olvassa. Tegye fel a következő kérdést-, hallgassa meg a választ, és sokkal többet fog tudni, mint amennyit az ábra valaha is tartalmazott. Ezek bármelyikéhez - aPVC építőprofil, egy padlóburkolat vagy egy köteg deszka - ugyanez vonatkozik.Megadjuk Önnek a saját MOQ-unk őszinte lebontásátés mit vesz neked.