Rendeljek először mintát? A gyártás előtti{0}}minta kihagyásának valós költsége

Olvasási idő:8 perc |Által:YUPSENI csapat

1. I. Az 500 dolláros minta, amely megakadályozza az 50 000 dolláros tévedést
2. II. Kétféle minta - és miért csak az egyik számít valójában
3. III. Amit a gyártás előtti-minta valójában tesztel
4. IV. A kihagyás ára - egy szám, amelyet senki sem akar kiszámolni
5. V. Miért lehet az ingyenes minta a legdrágább minta?
6. VI. Így néz ki egy megfelelő mintakérelem
7. VII. A minta az ellátási lánc első darabja

Íme egy furcsa logika, amely az importvásárláson keresztül megy keresztül. A vevő három napig küzd az egységenkénti néhány centért, majd kihagyja azt a mintát, amely kevesebb, mint a futár díja. A mintakérelem nem kötelező udvariasságnak tűnik. Ez az opcionális ellentéte.

A gyártás előtti-minta az egyetlen pont a teljes folyamatban, ahol a hibás értelmezés még mindig olcsón javítható. Ezt követően a tévedés költségeit konténerekben mérik. Ha beszerzést végezPVC hab lemezvagy bármilyen extrudált termék, a minta nem jó, ha-a-van. Ez a legolcsóbb ellenőrzési forma, amelyet valaha is vásárolhat.

Egy teli konténer PVC-lemez több tízezer dollárt ér. Egy gyártás előtti-minta legfeljebb néhány százat ér. Ez az arány az egész érv egy sorban.

Gondolja át, mit csinál a minta valójában. A specifikációs lapon található szavakat olyan fizikai tárggyá alakítja, amelyet megmérhet, lemérhet, hajlíthat és megvizsgálhat saját kezében. A specifikációs lap egy értelmezés. A minta tény. Szinte minden importvita megszületik a kettő közötti szakadékban.

Az a vásárló, aki először rendel mintát, egy kis összeget fizet, hogy a kockázatot későbbről a jelenre helyezze át. Az a vevő, aki kihagyja, arra fogad, hogy a gyár ugyanúgy olvasta a specifikációt, ahogy a vevő írta. Ez a fogadás gyakrabban bukik meg, mint bárki szívesen beismerné.

A zűrzavar itt kezdődik. A vásárlók mintát kérnek, kapnak egy darab terméket, és azt hiszik, kész. De van két különböző dolog, amit mintának neveznek, és két különböző kérdésre válaszolnak.

Ha egy szabványos fehér táblát rendel, amelyet a gyár hetente készít, akkor egy raktári minta sokat elárul. Ha egyedi vastagságot, meghatározott felületkezelést vagy márkához illő színt rendel, a készletminta szinte semmit nem mond. A gyártás előtti

A minta nem azt vizsgálja, hogy a termék jól néz-e ki. Azt teszteli, hogy a gyár megértette-e Önt.

A szín a klasszikus példa. Küldsz egy színreferenciát, a gyár egy lépéssel távolabb olvassa a szándékodtól, és az egész tétel enyhén kijön. A képernyőn a különbség láthatatlan. Raktárában, meglévő raktárkészlete mellett összetéveszthetetlen. Ezért van az, hogy a megfelelő gyártás előtti

Ugyanez vonatkozik a méretre, sűrűségre és felületre is. Az "1,0 mm ± 0,1" tűrés egy mondat. A tolómérő leolvasása a mintán bizonyíték. Amikor vásárol aSPC padlódeszkavagy egy extrudáltPVC profil, az elfogadható és az elfogadhatatlan termék közötti különbség gyakran olyan mérésben él, amelyet egyetlen fotó sem képes rögzíteni.

A minta valami finomabbat is tesztel: tud-e a gyár konzisztens darabot előállítani egy specifikációból, nem csak egy szerencsedarabot. Kérje meg a minta előállítását egy valódi beállítási futtatás részeként, és kérje a hozzá tartozó méretjelentést. Mérőlap nélküli minta továbbra is csak fénykép.

Az emberek nem azért hagyják ki a mintákat, mert pénzt akarnak megtakarítani. Kihagyják őket, mert a kihagyás költsége láthatatlan a döntés pillanatában, míg a minta költsége nem. Ez ugyanaz a kognitív csapda, mint az ellenőrzés kihagyása: egy bizonyos kis költséget most egy valószínűsíthetően későbbi nagy költségre cserél, és az emberi agy úgy van felépítve, hogy előnyben részesítse a bizonyos kis költséget.

Fontolja meg, mennyibe kerül valójában egyetlen szín hiánya egy teli tartályon. A konténert berakodják, a fuvardíjat kifizetik, az árut megvámolják, majd kiderül az eltérés. Most nem csak a rossz termék költségeit nézi. Figyeli a célhelyi tárolást, a projekt elakadásának idejét, az átdolgozás vagy az újrarendelés költségeit, valamint a hónapok alatt felépített ügyfélkapcsolat megszakadását. A színeltérés ritkán jelent kisebb problémát, mert a szín azon kevés dolgok egyike, amelyeket nem lehet átdolgozni az alkatrész elkészítése után. Nyomtatott vagy laminált eseténlap, ez egy lépésben dől el, és nem vonható vissza.

A matek brutális, ha tényleg csinálod. Egy 2000 USD értékű konténer, amely húsz százalékos valószínűséggel jelentős műszaki hiba lép fel, várhatóan 400 - USD veszteséggel jár, mielőtt beleszámítaná a fuvardíjat, a késést és az átdolgozást. A minta, amelyik elkapta volna, ennek a századrészébe kerül. Az importálás során nagyon kevés olyan döntés születik, ahol az aritmetika ennyire egyértelmű, és az ok, amiért az emberek még mindig kihagyják a mintát, az az, hogy a döntés pillanatában senki sem teszi láthatóvá az aritmetikát.

Most jön az intuitív rész. Az ingyenes minta nem automatikusan jó ajánlat.

Ha a minta ingyenes, kérdezze meg, mi az. A készárukészletből vett ingyenes készletminta-marketinges. Azt mondja, hogy a gyár szép terméket tud előállítani. Nem azt mondja, hogy a gyár előállíthatja a termékét. Ha az ingyenes minta ára nulla, az gyakran azért van, mert a gyárnak szinte semmibe sem kerül az elkészítése -, ami azt jelenti, hogy nem az Ön specifikációja.

A valóban értékes minta általában kerül valamibe, mert az előállítása megköveteli a gyártól, hogy leállítson egy sort, módosítson egy beállítást vagy olyan képletet futtasson, amelyet általában nem futtat. Az a gyár, amely szerény összeget számít fel-a gyártás előtti mintáért, és jóváírja a rendelés terhére, olyan gyár, amely megérti, hogy a minta valódi lépés, nem pedig brosúra. Pontosan ezt a jelet kell keresnie, amikor átmegy agyártói átvilágításfolyamat.

A beszállítóhoz intézett kérdés soha nem az "ingyenes a minta?" Ez "pontosan mi van a mintában, és milyen vizsgálati jelentést mellékelnek?"

Van egy másik ok is a megfelelő mintakérelem elküldésére, és ez az, ami a legtöbb vásárlót meglep. A minta kérésének módja megváltoztatja azt, ahogyan a gyár kezeli a megrendelését.

Egy homályos kérés - "send me a sample of the white board" - homályos mintát és homályos választ ad, mert a gyárnak fogalma sincs, hogy valójában mit is ellenőriz. A pontos kérés - egy meghatározott méret, egy célszín referencia, egy sűrűségtartomány, egy felületkezelés, a vizsgálati módszer, amelyet használni fog - azt jelzi, hogy tudja, mit csinál. A gyár leolvassa ezt a jelet, és komolyan veszi a mintát. Még tisztázó kérdéseket is feltehet, ami önmagában jó jel.

Itt van aaláírt mintaEgy komoly OEM-kapcsolatban a jóváhagyott minta nem csupán referencia. Ez egy aláírt, keltezett, lepecsételt tárgy, amely az egész megrendelés standardjává válik. Ettől kezdve a minta a szerződés. A színnel, vastagsággal vagy kivitelezéssel kapcsolatos vitákat a leszállított áru és az aláírt minta összehasonlításával rendezzük, nem szóvitatással.

Az a vásárló, aki a mintát legális műtárgyként kezeli, nem pedig udvariasságként, teljesen más komolyságot kap a gyártól.

Van mód a mintára gondolni, ami mindent megváltoztat. A minta nem egy lépéssel az ellátási lánc előtt van. Ez az ellátási lánc első része.

A minta után minden a mintakészlet szabványának végrehajtása. A gyártási futás, az ellenőrzés, a konténerbetöltés, az érkezési ellenőrzés - mindezt egy objektum alapján ítélik meg. Ha a minta megfelelő, az egész láncnak van referenciapontja. Ha kihagyjuk, az egész lánc egy interpretációra épül, és az értelmezést először akkor teszteljük, amikor a tartály már a vízen van.

Avegyes{0}}terméktárolójó példa arra, hogy a legtöbb importőr idővel megtanulja használni. Amikor kombinálodpadlóburkolat, bizottság, éskerítés profilokegy rakományba, most már három különböző szabvány-előállító van egy szállítmányban. Ez még fontosabbá teszi a mintát, mivel valójában három mini ellátási láncot működtet, és mindegyik egy általad irányított mintával kezdődik.Küldje el nekünk specifikációját, és mi elkészítünk Önnek egy valódi gyártás előtti-mintát, teljes dimenziós jelentéssel, minden kötelezettségvállalás előtt.