Olvasási idő:9 perc |Által:YUPSENI csapat

1. I. A minta kézzel készült. A konténer nem.
2. II. Amit az LCL valójában tesztel: a nem-szabványos folyamat
3. III. Olvassa el ezt a három jelet, a többit figyelmen kívül hagyja
4. IV. A leggyorsabb kézbesítés gyakran a legkevésbé őszinte
5. V. Az igazi kérdés: Megnyitják a vonalat neked?
6. VI. A próbarendelés valójában mire való

A minta ígéret. A próbaparancs a bizonyíték. A probléma az, hogy a legtöbb vásárló rossz dokumentumot olvas el.

Minden vásárló megélte a történetnek ezt a változatát. Megérkezik a minta. Tökéletes-sűrűség, pontos szín, tiszták a szélek. Ön adja le az LCL-rendelést. A konténer hat hét múlva érkezik meg. A tábla kissé vékonyabb, a színe két árnyalatot sodródott, és a felületén olyan karcok találhatók, amelyek a mintán soha nem voltak.

Mi történt? A mintát a műhelyvezető legjobb technikusa készítette, a legtisztább vonalon, mindenre figyelve. A konténert egy mozgalmas kedden készítette egy olyan csapat, amely nem is sejtette, hogy létezel, és ugyanazt az ömlesztett alapanyagot használta fel, mint mindenki más. Az egyik egy termék. A másik a gyártás.

Ez az oka annak, hogy az LCL próbarendelés nem minőségi teszt. Ez egyfolyamat teszt. A kis konténer többet elárul a gyár rendszereiről, mint a minta valaha. De csak akkor, ha tudod, hogyan kell olvasni.

Az első dolog, amit fel kell adni, az a feltételezés, hogy egy jó minta bármit bizonyít a tömeggyártásról. Az építőanyagokban a mintalapot jellemzően egyetlen darabból vágják ki, kézzel mérik, színes chippel ellenőrzik, és gondosan csomagolják. Ez a termék legjobb változata, amelyet a gyár készíthet.

Az LCL-rendelés az a verzió, amelyet a gyár három másik ügyfél számára gyárt, ugyanazzal az extruderrel, ugyanazzal a szerszámmal és ugyanazzal a személyzettel. A kérdés nem az, hogy a gyártudjó lapot készíteni. Ezt már a mintával is bebizonyította. A kérdés az, hogy képes-e előállítani aazonoslapot, többször is, amikor senki sem nézi.

Ez az eltolódás-az „egyszer sikerül” helyett „fenntartják-e a specifikációt”-az az igazi határ, amelyet a próbarendelésnek át kell lépnie. Agyártói ellenőrzési útmutatóvégigmegy a létesítmény{0}}szintű ellenőrzésein, amelyek fontosak, mielőtt még a rendelési szakaszba érkezne.

Itt van az, amit a legtöbb vásárló félreért: a próbarendelés nem teszteli a gyár termékgyártási képességét. Azt teszteli, hogy a gyár képes-e feldolgozni anem-standard kérés.

LCL-szállítmányának meghatározott vastagsága, szűk tűréshatára, meghatározott csomagolási követelménye, logójával ellátott címkéje és szállítási dátuma van, amely csak Önt számít. Ezek egyike sem létezik a gyár normál munkafolyamatában. A gyár alaptevékenysége a szabványos táblák raklaprakományos szállítása a tonnára bontott forgalmazóknak. A próbarendelés olyan kényelmetlenség, amely belevág a hatékony vonalakba, egyedi munkát igényel, és olyan haszonkulcsért köti le a kiszállítást, amelyet általában nem látnak kis mennyiségben.

Ez az igazi teszt. Amikor egy gyár kis megrendelést vesz fel, akkor úgy dönt, hogy egyéni folyamatot futtat le egy olyan ügyfél számára, aki még nem fizet eleget ahhoz, hogy számítson. Az, hogy hogyan kezeli ezt a választást, mindent elárul arról, hogy szeretnél-e együtt növekedni velük.

A két véglet látható, ha megnézzüktanúsítási és megfelelőségi folyamatok-az egyik gyár végigvezeti rajtuk, a másik pedig időpocsékolásként kezeli őket. A próbarendelésből kiderül, hogy melyikkel rendelkezik.

Amikor a próbarendelés folyamatban van, túl sok vásárló rossz jelekre összpontosít. Aggódnak a válaszsebesség miatt,-és ez a legkevésbé hasznos mutató. A gyors e-mail válasz csak azt bizonyítja, hogy az értékesítési csapat figyelmes, nem azt, hogy a gyártósor fegyelmezett.

A három jel, amely valóban elválaszt egy valódi gyárat a bemutatóteremtől:

1. Hogyan kezelik az eltérést.A futás felénél a gyár észreveszi, hogy a szín kissé eltolódott. Kiszállítás előtt elmondják? Vagy kiszállítják, és remélik, hogy nem veszi észre? Egy igazi gyár küld egy fényképet és kérdez. Egy bemutatóterem csak szállít.

2. Hogyan reagálnak a bizonyítékkérésre.Kötegnyilvántartást, minőségellenőrzési jelentést vagy fényképet kér a feladás előtt egymásra rakott lapokról. Egy nap alatt megkapod vagy egyáltalán nem? A gyár dokumentált folyamattal gyorsan elküldi. Az eljárás nélküli a kérést sértésként kezeli.

3. Hogyan érkezik a rendelés.Tiszta raklapok, védett élek, megfelelő sarokvédők és olvasható csomagolási lista. Ez a legolcsóbb teszt a gyár terméke iránti tiszteletére. Az a gyár, amelyik nem védi az önnek szállított lapok széleit, olyan gyár, amely az extrudálósor után nem gondol a termékre. Aszállítási és csomagolási útmutatómegmagyarázza, hogy ez miért fontosabb, mint azt a legtöbb vásárló gondolná.

Ez visszafelé hangzik. Mindenki sebességre vágyik. Az LCL próbarendelés kontextusában azonban a sebesség gyakran annak a jele, hogy nem történt tényleges egyedi munka. Ha a gyár tizenöt-napos átfutási időt ad az egyéni vastagságra, színre és speciális csomagolási követelményekre, akkor tegyen fel egy kérdést:Hogyan?

Az a gyár, amelyik két hét alatt megfordítja az Ön kis, egyedi megrendelését, valószínűleg nem végez egyedi extrudálást az Ön számára. Valószínűleg elővesz egy szabványos lapot a raktárról, méretre vágja és becsomagolja. Ez nem kudarc,-hanem valóság. De tudnod kell, melyikért fizetsz, és a próbarendelés az első hely, amelyet az igazság megmutat.

Ha a gyár azt állítja, hogy négy hétre van szükségük, mert az Ön vastagsága nem szabványos, és meg kell tervezniük egy speciális szerszámcserét, az őszinte válasz, és annak jele, hogy a gyártási rendszer valóban odafigyel az Ön specifikációira. A plusz két hét egy igazi egyedi futás ára. Az a gyár, amelyik egy hét alatt lehetetlent ígér, olyan gyár, amely parancsikonokat használ, amikor nem keresi, és a szállítási és fizetési folyamat az, ami felfedi. AIncoterms bontásez a következő dolog, amit el kell olvasni, amikor a terv dőlni kezd.

Az LCL-megrendelés mögött rejlő mélyebb igazság egy kapcsolati kérdés, amelyet termelési kérdésnek álcáznak. Egy saját extrudáló sorral, saját laborral és saját minőségi jelentésekkel rendelkező gyár standard termék méretarányos gyártásán dolgozik. Próbarendelése nem illik ehhez a vállalkozáshoz. Ez egy szívesség, befektetés vagy szerencsejáték-attól függően, hogy a gyár hogyan tekint a jövőre.

Amikor egy gyár komolyan veszi az Ön LCL-megrendelését,{0}}a pontos specifikációt futtatja, fényképeket küld-a gyártás közben, dokumentálja a tételt, és gondosan kézbesíti a csomagolási listát-, ezt nem az egyetlen megrendelésből származó haszon érdekében teszi. A fogadás arra számít, hogy teljes konténeres vásárlóvá válik. A próbaparancs úgy hangzik, mint egy teszt, de titokban audvarlás. A gyár megmutatja, hogyan fog bánni veled a harmadik évben, amikor nagy számlád leszel.

És amikor egy gyár kellemetlenségként kezeli a próbarendelést? Ez nem ennek a sorrendnek a kudarca. A gyár megmondja, hogyan néz ki a jövője, ha egy nagy fiókká nő,{1}}ugyanaz a közömbösség, ugyanazok a parancsikonok, ugyanazok a hiányzó jelentések. De többet fog fizetni érte. AOEM folyamat útmutatóleképezi a teljes utat az aláírt mintától a konténerig, és pontosan megmutatja, hol tesztelik a rendszereket.

Tehát mit tanult valójában egy hozamú mintából, egy LCL-megrendelésből, amely időben kiszáll? Sokkal értékesebbet tanultál, mint azt, hogy a lap a tűréshatáron belül van-e.

Megtanulta, hogyan viselkedik a gyár, amikor nincs a komfortzónájában. Megtanultad, hogy igazat mond-e, ha valami elromlik. Megtudta, hogy egy kis megrendelést vásárlóként vagy házimunkaként kezel. Megtanulta, hogy a fegyelem kiterjed-e a labortól a teherautó-dokkig.

Ezt bizonyítja a tárgyalási végzés. Nem mintha a gyár egy jó lapot tudna készíteni-a minta már elmondta,-hanem azt, hogy meg tudja ismételni ezt a minőséget valós gyártási körülmények között, valós kiszállítási határidővel és valódi vásárlói figyelem mellett. Ezt sokkal hasznosabb tudni, mielőtt elkötelezné magát öt konténer vagy hosszú távú -szállítási szerződés mellett.

Adja le az LCL-rendelést, nézze meg a jelet, majd döntsön. Agyári profilmegmutatja, hogyan néz ki egy dokumentált kötegelt rekord és egy teljes minőségellenőrzési folyamat a gyakorlatban,{0}}ez a célverzió.